“今年,我们提出实现营收1259亿元的目标,增速15%,较去年增速目标提高4.5个百分点,增长额164亿元。”6月16日,贵州茅台(600519.SH)举行2021年度股东大会,董事长丁雄军为贵州茅台定下2022年经营目标,对上任后的首个完整年度寄予厚望。

茅台拿什么兑现营收增长15%的承诺?

飞天茅台或有望提价

从丁雄军及其他茅台管理层的发言来看,“产品”和“渠道”或是两个重点。

最受市场关注的飞天茅台(指53%vol500ml飞天茅台酒),丁雄军曾在2021年度及2022年第一季度业绩说明会上高调表示,“定价权就在市场手上。”

据媒体报道,丁雄军在股东大会召开前一天,曾在与股东交流过程中表示,53%vol100ml的飞天茅台酒(迷你飞天),也有很多人定时去抢购,一瓶卖399元,500ml相当于1995元,释放了一些信号。

今年,茅台股东大会取消了股东以指导零售价1499元购买飞天茅台的环节,参会股东人手一张茅台冰淇淋体验券和一个“i茅台”吉祥物,或许也是茅台将出手调整飞天茅台价格双轨制的一种信号。

在雪球平台上,有股东对此感到不满,段永平则评论称,“我很高兴看到茅台取消这么荒唐的东西,觉得茅台在这点上进步了。”

飞天以外,系列酒也“站起来了”。去年年底以来,茅台密集的上新动作曾引起市场关注。不到2个月,茅台陆续发布了贵州茅台酒(珍品)、贵州茅台酒(壬寅虎年)和茅台1935三款系列酒。

贵州茅台董事、代总经理李静仁在股东大会上表示,贵州茅台酒(珍品)恰恰弥补了4000元-5000元价格带,茅台1935则处于1000元-1499元之间,生肖茅台酒填补了2000元-3000元的价格带,3000元至4000元区间有精品茅台酒,“满足消费1000元以上的各种群体需求”。此前,李静仁也在业绩会上表示,千元级以下价格带的产品,不仅不会砍掉,还要更加丰富和完善。

2021年,系列酒全年营收达126亿元,同比增加约26%;产量同比增加13.33%至2.82万吨,接近茅台酒产量的一半。去年,系列酒吨价同比增长约24%,茅台酒吨价同比增加4%。今年第一季度,系列酒营收34亿元,同比增长近三成。

“i茅台”营收已达30亿至40亿元

茅台给股东人手发一个“i茅台”吉祥物,或显示出茅台做大直营的野心。

丁雄军在股东大会上透露,截至6月14日,“i茅台”已实现营收30亿-40亿元。“仅仅几个月的时间,i茅台已经取得了很好的成绩,注册人数接近1700万。”丁雄军说。

今年4月29日,丁雄军曾在业绩说明会上表示,“i茅台”收入达11.88亿,注册总人数突破1146万。

目前,“i茅台”App支持预约茅台1935等四款系列酒产品,同时投放五款产品用于线上销售,包括一瓶售价399元的迷你飞天茅台酒。

2021年,贵州茅台直销渠道营收同比增长81.49%至240.29亿元,贡献总营收的22.6%;毛利率升至96.12%,比经销渠道的毛利率高出近6个百分点。今年第一季度,茅台的直销渠道销售108.87亿元,同比增长127.9%。

钱怎么花?考虑并购,今年建设要花更多钱

值得一提的是,现场有股东建议贵州茅台用好手上的金融资本,对小酒厂进行整合。副总经理涂华彬回应称,并购有利也有弊,茅台酒地理标志产品保护地域面积共约15.03平方公里,要看周边有没有适合茅台的酒厂,如果条件成熟,有很好的、和茅台契合度很高的企业,管理层以后也可以考虑争取。

据媒体报道,丁雄军补充道,没有一个世界五百强企业没采用过并购手段,茅台要打造世界一流的上市企业,不限于并购,除了主业的酒以外,也有产融结合的金融板块。

实际上,上世纪90年代末期,茅台集团就把习酒纳入麾下,习酒如今也是百亿级体量。6月16日早间,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司(下称“习酒”)在官方微信公众号发布消息称,截至6月15日,公司年内销售已突破100亿元,完成上半年销售计划。根据茅台集团2021年年度报告,习酒2021年营收155.8亿元,同比增长71.4%。

有股东也提出,手握现金资产近1900亿元,期待茅台将分红比例逐步提高到70%,同时向世界一流公司的回报看齐,由每年一次分红变为一年四次,按季度分红。

董事会秘书蒋焰表示,公司近三年的分红比例都保持在52%,基本保持稳定,且绝对额不断增大,“我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态,来看待茅台在整个资本市场上的表现。”蒋焰说。

据媒体报道,丁雄军补充称,今后公司要花很大力气对茅台的发展空间进行建、改、创,需要资金支持,今年上市公司也会发布更多建设方面的公告,要花更多钱。

6月16日,贵州茅台(600519.SH)日内一度跨过1900元关口,截至收盘,股价收涨0.1%,报收1877元,总市值23579亿元。