--2022跨境电商转型独立站入局与破圈

去年以来,跨境电商行业发生多重剧变,从风险把控角度看,依靠传统中国供应链优势的铺货时代正在落幕,做精品、做品牌是卖家要着力投入的方向,依靠单一平台发展的风险将迭起,多平台布局是卖家的关注点。

赋能中国品牌,Payoneer派安盈一直在路上。在整个跨境电商行业发展更迭起伏的过程中,Payoneer派安盈藉由自身的行业生态资源优势,帮助中国品牌出海打响知名度,也始终深入卖家群体中交流、发声、分享洞见,足迹遍布中国。

在全球跨境电商节暨第六届深圳国际跨境电商贸易博览会“品牌出海专场论坛”上,Payoneer派安盈驾驶着一叶【品牌方舟】,载着行业头部平台及众多大咖共话跨境电商前进新思路。

“DTC是近几年很火的概念,它是指品牌创立的时候通过自己搭建网站直接触达消费者的模式。它的好处是可以直接获取消费者一手的数据,从而反哺你的产品迭代。第二也可以从消费者的生命周期来进行需求挖掘,伴随消费者一起成长,在他们不同的生命阶段卖给他们不同的东西,让他们为你产生终身效益。这是DTC品牌做独立站带来的好处。”

派安盈——品牌方舟自2021年11月正式发布以来,已走过半年。下半年,卖家面临哪些新的调整与机遇?

国内玩家涌入跨境赛道竞争,

如何在跨境电商行业狂澜中,寻找新航线、新突破口?

品牌全球化发展也势必成为下一个风口,

如何在品牌全球化中实现高效、精准布局?

从亚马逊封店潮之前,做独立站可能只是一个选项;但亚马逊5万中国店铺被封之后,做独立站似乎成为一个必选项。借用独立站创建与客户专属的天地,从铺货过渡到品牌,进而构建基于品牌的溢价能力。

平台卖家转型独立站痛点有三:独立站人才稀缺、海外消费者洞察薄弱、海外流量运维短板。

很多卖家的疑虑是要投多少钱、花多少时间,才能让独立站打平甚至挣钱。通过以往的案例经验总结,成功的独立站新渠道开拓大概需要6个月时间。基建好才能走得稳,平台思维的卖家对自己的客户认知较浅,前期需要通过广告流量投放产生数据,针对性优化产品结构,及呈现并持续优化网站基建,从而提升公域及私域流量的运营效率。

同时,也需要基于目标人群洞察构建品牌视觉和品牌故事,并通过网红及媒体矩阵持续提升品牌覆盖目标人群的数量和频次,从而达到最终提升目标人群对品牌的认知和信任以利于最终提升产品销售收入和ROI。

当挑战与疑虑充斥着跨境圈,急需乘风破浪,现一叶【品牌方舟】继续起航。

6/30锁定Payoneer独立站品牌操盘手俱乐部,直播间对话CEO,先人一步布局独立站。